大友圭子株式会社いちたすの初の試みとなる弊社企画のリアルセミナー「【東北６県の園長先生、必見！】直接相談できる処遇改善一本化解説セミナー」を弊社のセミナールーム（仙台市青葉区）にて開催いたしました。初めての試みで、お集まりいただけるか不安もありましたが、限定10名に対し8名様にお申込みいただき、無事終了することができました。ご参加くださった皆様、本当にありがとうございました。記念すべき第1回目のセミナーの様子をご報告します。
今回のセミナーのテーマである処遇改善加算の「一本化」については、多くの法人様から
今までは何とかやってきたが一本化で不明なことが増えた…改定前後の情報で混乱している
一本化って何がどう変わるの？？
というご質問を多くいただきます。当日お集まりくださった施設ご担当者様からも同じようにお困りのご様子が伺われました。セミナー終了後には、ご理解が深まりスッキリしたというご感想もいただけました。終了後のアンケートのご感想もこのブログでご紹介してまいります。本記事では、セミナー当日の様子と、スッキリにつながった講義の内容をご紹介いたします。
開催概要と開場・いちたすセミナールーム
会場となりました弊社のセミナールームです。
リラックスできる空間は集中力を高めます。このリラックスの理由のひとつは、いちたすオリジナルの香りが漂うアロマディフューザーです。宮城県のグリーディさんに、いちたすオリジナルの香りを作っていただいています。
いちたすではセミナールームでも職員のいる執務室でも、香り・照明・色調・BGM・什器や家具等の各所へこだわり、集中できる環境を整備しています。
こちらが開催概要です。
| 開催日時 | 2025年10月10日（金）14:00～16:30 |
| 会場 | いちたすセミナールーム |
| 参加者 | 8名（限定10名） |
| 参加法人 | 株式会社・学校法人 計5法人 |
今回は、株式会社の法人本部のご担当者様や学校法人の園長先生・事務ご担当者様、幅広いポジションの方がご参加くださいました。様々なお立場からそれぞれ観点は異なれど、一本化についてのご不安や制度を適切に活用したいというお気持ちが、お手元の資料のメモの量などから強く感じ取られました。
タイムスケジュール
本セミナーは前半55分、休憩をはさんで50分、2部構成で実施いたしました。講義後には、このセミナーのタイトルでもある【直接相談できる】個別無料相談のお時間を設け、セミナーのお申込み時の事前ご予約を承りました。5法人中4法人様が無料相談をご利用くださいました。
3ステップで理解を深める構成
お問合せを受ける中で特に多いのが「一本化で何がどう変わるの？」というお悩みです。また、改定前後の情報や知識が混在し
一本化って簡単になると思ってたのに逆に混乱！
と、お感じの方も少なくないのではないでしょうか。そこで本セミナーはこのように構成いたしました。こちらは当日使用した資料の目次です。
3ステップで、理解を深めやすい構成になっています。
「処遇改善等加算制度における一本化の全体像」では、まず「なぜ一本化に改定されたのか」という背景と目的、概要を解説。全体像を把握できれば明確にしたい点が絞り込まれて見えてきます。
「区分3の要件整理・様式と賃金改善の確認方法」では、大きな変更点について、従来制度との変更点を比較した方がわかりやすい部分もあるため、変更前後の比較や具体例を用いながら解説いたしました。
「申請書類の作成方法」では、実際の様式を見ながら変更点を中心に具体例を用いて解説。
「例えば、いちたす保育園という園で、この職員構成の園だとしたら…」と具体例を用いた解説では、ご自身の園を想像し当てはめて考えやすいとご好評でした。
直接個別で相談ができる
さて、本セミナーでのもう一つの特徴は講義後の【個別の直接相談】です。そこで伺ったご相談として主なものは
- 正解がわからないまま進めているが自分の理解があっているか確認したい
- 自園で加算の取り漏れがないか気がかり
- 新制度移行後の処遇改善等加算の自園の場合の配分方法
など、一方通行の情報収集では満たせない【個別相談】ならではのトピックが多いようでした。
ご参加者さまの声をご紹介
今回のご参加者様からいただいたお声をご紹介いたします。
ご参加者様
- 様式 4の作成例がわかりやすかったです。
ご参加者様
- 内容がかみくだかれていて良かった。
実際の申請書作成に基づいての説明があり理解しやすかった。
事務担当者
- わかりやすくご説明いただき、ありがとうございました。
多くのお客様の現場の声を多く伺っているいちたすだからこそ出来た
- 特にお困りになっている方が多い箇所に照準を当てて深堀りした解説
- 具体例（架空の「いちたす保育園」の場合）の職員配置を例に用いた解説
この2つがご好評に繋がったようです。
弊社のセミナールームまでご足労いただき、ありがとうございました。 初めての試みのため、緊張はありましたが、 皆様の「職員に還元したい、制度を正しく理解したい」という熱意をひしひしと感じ、大変有意義なお時間となりました。 複雑な処遇改善制度を、明日からの実務に活かす具体的なヒントを持ち帰っていただけたと確信しています。
処遇改善等加算はどう活用できるか
処遇改善等加算の理解を深めることは、言うまでもなく経営者や事務ご担当の皆さまの業務負担を軽減につながります。更にその一歩先には、処遇改善等加算の活用が今後、園を持続可能にする鍵があると見越していらっしゃる方も多いと思います。
処遇改善等加算の活用が園を持続可能にするプロセス
総務省統計局が「統計トピックスNo.145 我が国のこどもの数 -「こどもの日」にちなんで- （「人口推計」から）」で発表している推計がこちらです。こどもの割合は、1975年から51年連続して低下しているのはご存知の通りです。※この統計では15歳未満を「こども」としています。
ちなみに都道府県別のこどもの割合はこちらです。東北6県は落ち込みが顕著に見られます。
宮城県の子供の数
人口減少、特に出生人数の減少は宮城県内でも顕著で令和５年人口動態統計（確定数）の概況（宮城県版）によりますと令和５年の出生数は 12,328 人で、前年の 12,852 人より 524 人減少。また、出生率（人口千対）は 5.5 で前年の 5.7 を 0.2 下回り、全国順位は 33 位となっているとのことです。下記は令和５年人口動態統計（確定数）の概況（宮城県版）の「表３ 宮城県出生数・出生割合の年次推移、母の年齢（５歳階級）」を基にグラフにしたものです。
下記の記事では宮城県の保育園・幼稚園・こども園の課題や実態、県が注力する事業について解説しています。また、記事の後半では、弊社が宮城県の経営者様にご提供できるサービスや実際にご利用いただいているお客様の声をご紹介しています。下記の関連記事も是非ご覧くださいませ。
【宮城県】保育園・幼稚園経営なら地元仙台のコンサルティング会社いちたすへ
保護者の変化にも園児募集のヒントが
もうひとつ、園児募集のカギを握りそうな数字は保護者の年齢（資料では「母の年齢」とされています）です。女性の社会進出や働き方・家族の在り方の多様化によって出産の年齢層が上がっていることはご存知のとおりです。この数字からも、園を選ぶ基準も、保護者の年齢層の変動や働き方の変化に伴って変わってきていることが連想できます。一概には言えませんが「質」を問う年齢層の、時間がない保護者が多いということは園児募集の対策を練る上でポイントの1つと言えそうです。ユーザーのペルソナが絞り込まれてくるのではないでしょうか。
少子化と処遇改善は別問題？
少子化は園児獲得の難しさに直結します。この問題の解消と、処遇改善業務の負担軽減という課題は一見、関連性がない、別々の課題のように見えるかもしれません。しかし、処遇改善の活用という歯車が回りだせば、まず職員の満足度向上と新規募集への応募増加につながります。この歯車によって保育の質が向上し、連動して向上する園の魅力が、保護者が園を選ぶ上で大きなポイントとなります。また、処遇改善業務が円滑に回りだせば経営者の時間に余裕ができ、経営戦略に注力できるようになります。これによって園児募集の手段を講じることができると考えます。
処遇改善の活用という歯車によって、制度を「手当」「業務」で終わらせず、園の存続と発展に活用をすることができます。
【2025年最新情報】処遇改善等加算Ⅰ～Ⅲの一本化対応ガイドをプロが解説！
【2025年最新版】人事院勧告とは？プロ解説 保育園経営への影響・実務対応ガイド
求められる園になるプロセス
競合（地域内の他園）がある場合、自園が求められる園になる必要があります。そのためにまず、園の特色のもう少し先にある自園だけの強みを絞り込むことが重要です。
- ①「相殺」は、ターゲットから見た時に自社と競合の両方ともの強みと考えられる点。（例：2園とも駅まで近い）
- ②「差別化」は、ターゲットから見た時に自社が競合に対して優位で差別化できる点。（例：自園はおむつのサブスクを導入している）
- ③「弱点」はターゲットから見た時に競合の方が優位だと考えられる点。（例：他園は職員の定着率が高く保護者の口コミがよい）
- ④「防御」は、ターゲットから見た時に自社も他社も魅力が少なくターゲットのニーズに合致していない点。（例：2園とも保育時間が短い）
いずれも「ターゲットから見た時に」ということが大きなポイントです。
上記の例の場合は職員の定着率をあげて「弱点」を「相殺」に引き上げることができます。また、保育時間について検討し「防御」を「差別化」に引き上げることも可能です。
これは、2024年3月時点で10万部を突破した書籍「THE MODEL」で紹介されている「競合差別化のマトリックス」です。多岐に渡る業界で取り入れられているプロセスで、自社の強み・選定される条件を自ら作り出す考え方です。競合がある時に、状況を整理するフレームワークとして大変効果的です。「自社の強み弱みをどう知り、どう競合他社をリードするか」の考え方を知ることができます。
営業プロセスに関する内容ですが「ユーザーに選ばれるには？」という概念は園運営にも共通するヒントになりそうです。
このフレームワークによって、特色を活かし、どう強みを作り出すか？保育の質をあげるか？という課題が見えた時、前述の図の歯車【処遇改善等加算】が滑らかに活動し出すことに解決の糸口があるのではないでしょうか。
1つ目の大きな歯車がもし停滞していれば、是非私共を潤滑油としてお役立てください。
まとめと今後の情報提供
これまで、いちたすのセミナーは自治体様に講師としてご依頼いただくなどの形式でございましたが、今回の「【東北６県の園長先生、必見！】直接相談できる処遇改善一本化解説セミナー」は、弊社いちたすが単独で企画・運営するはじめての試みでございました。応募いただけるか？お招きするにあたってご満足いただけるには？と、試行錯誤をいたしました。開催後、ご好評のアンケートを拝読しひとまずは胸をなでおろしましたが一方で、ますます先生方のお役に立ちたいという想いも強くなったセミナーでした。
- 2025年10月23日(金) 福島県郡山市/郡山商工会議所【郡山市開催レポート】
- 2025年10月28日(火) 山形県山形市/山形貸会議室【山形市開催レポート】
- 2025年11月6日(木) 青森県青森市/青森県観光物産館アスパム【青森市開催レポート】
- 2025年11月18日(火) 秋田県秋田市/秋田拠点センターALVE【レポートまもなく公開】
- 2025年11月28日(金)岩手県盛岡市/いわて県民情報交流センターアイーナ【レポートまもなく公開】
※終了した各会場のレポート記事にリンクしています
当社では、今後も処遇改善等加算に関する最新情報をブログで発信してまいります。また、より深く学びたい方向けに、【少人数制で学ぶ 処遇改善等加算の「本質理解」と「運用」集中講座】を開催しております。2025年12月スタートの開催では、全5回・限定10法人様とさせていただいておりましたところ想定以上のお申込みをいただきました。キャンセル待ちの法人様にはご希望にそえず大変心苦しく存じます。今後、より多くの皆様のお役に立てるよう尽力いたします。
処遇改善等加算を単なる「支給」で終わらせず、職員の満足と定着・保育と教育の質の向上→園の特色を強みに押し上げる戦略→園児数増加→収益最大化→安定した存続へ連動させることへ今回のセミナーの解説とご相談がお役に立てれば幸甚です。
どのようなことでもお気軽にまずはご相談ください。オンラインで個別の相談も承っております。
